做新媒体需要注意的事项指南

日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海,大家好,我是亿点。
做新媒体需要注意的事项指南
如果你是以短视频培训、本地生活引流、连锁招商、boss IP护航、项目运营或类似服务为变现,有以下建议:
一:遇到的问题:
1客户难找,找客户难,找好客户难,有钱找好客户更难。
2普通项目做不好,找客户很难,才发现有些项目有些IP无论怎么努力都做不了,跟客户沟通越来越难,很快就崩溃了。
3做这件事不需要很长时间。有些项目虽然做了,但是客户不愿意续约,随时可能解约。
4赚钱的客户不交钱。有些项目质量好,品牌强,但是客户不愿意给你高佣金,只愿意出一点辛苦钱。
5割韭菜怕有风险。虽然有些项目愿意给你很多钱,但你知道他们做不到。他们不想昧着良心赚钱,也害怕随之而来的扯皮。风险太多,麻烦太多。
二:解决方案
建议事项:
1不养号,不做粉丝,第一个月开始变现。
2一般来说,建议新手以市场需求最大、投放最重的代理运营服务为切入点,利用本地标签进行IP引流,赚取第一个100万。
3在积累了一定的IP影响力后,逐渐加大了轻送陪护服务的比重,并开始增加学徒和培训产品。最终的形式有两种选择:
4要么垂直于某个领域,比如连锁招商赛道、团购赛道、客单价高的本地服务赛道等。
5要么在服务过程中自己动手做项目,比如小吃培训、寄售银行培训、咖啡店招商等。
三:操作的三个原则
1不付钱的顾客不是顾客。
千万不要拿乙方的身份去做甲方的工作,或者做不付钱的客户。
客户讲的项目都是好项目,但如果客户认为自己的项目是真正的好项目,一定会为人才和团队准备充足的预算。
2不要区别对待别人的项目
前期对所有项目和客户一视同仁。无论有多少客户可以画饼,无论项目好坏,你都需要投入同样的资源提供服务。
当同样的方法论产生有效的结果时,立即主动找对方重新协商合作方案。服务的早期合同的本质是试错合同,而项目改进后的合同是利润分享合同。两者的区别包括前端收费和后端佣金比例的区别。
3证据比契约和人性更有效。
证据比契约和人性更有效。不要相信口头承诺,不要依赖纸质合同。从商业的角度来说,这些东西只是相互利益的工具,你们真的有纠纷和矛盾。任何人能拿出的有利证据越多,真正的无敌。
四:登陆三部曲
1成为本地专业知识产权客户
如果不是特别牛逼,做个本地客户就好了。你的视频文案、封面标题、评论区、定位都必须打上区域标签,提高本地的流量推送效率。
做IP就是不讲干货。你的IP选题很简单,优秀案例排名,优秀案例简单拆解,优秀案例客户展示。这三个内容反复发送,你就可以在当地建立起一个非常强大有效,转化率很高的IP。
2挑选客户
销售与谈判技巧是任何To B创业者都必须掌握的技能书,其核心是输入信息、了解需求、明确目标。
好的选择比盲目的努力更重要。广撒网邀客,预算充足谈客户是公司盈利和生存的关键。
客户越有钱,客户越好。没钱的客户不接,赚不到钱的客户不接。
最有利可图的顾客一定是那些加入这项业务的人。其实就是培训和知识付费,其次是创始人IP,最后是高价的本地生活服务引流,比如洗脚、健身、美业、艺术培训,而餐饮引流、工厂送货都是事多钱少的辛苦活。
3做出期望
时间比例分配,334保证
花30%的时间做流量,接待新客户。
30%的时间做培训,打造人才梯队。
40%的时间做送货、服务、客户沟通、处理售后。
预期指的是期望管理。有的人创业初期靠虚假宣传,虚假承诺,无法兑现,很快就爆了。有些人创业的时候什么都不敢包装,什么都说,导致被市场淘汰,成为劣币驱逐的良币。这两个游戏都是错的。
正确的做法是根据行业周期做好风险管理;
前期适当提高客户预期,增强客户信心。
中期与客户充分沟通,处理实际问题。
后期主动调整优化合作方案。
只有这样,你的公司才能长久稳定,久负盛名。
注意: 使用过程中,有问题请联系客服微信: haigui985
THE END
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