谁说实体一定困难,半年内连开四家店,店店盈利的一些心得

日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海,大家好,我是亿点。

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本篇分享将详细记录如何在人生迷茫期绝处逢生发现这个项目并且在6个月之内开到4家店累计会员1000+实现月躺赚4万元的保姆式教程单店投入成本超低。

覆巢之下无完卵,我们就这样亏掉了7位数

文艺青年三大坑 : 书店,咖啡店,客栈。作为一个资深伪文艺女青年没有免俗,开了大家都想开的书店没错就是大家想的那种书店疫情前的那个新年,在一位姐姐的邀请下我们在影城开了本地第一家社交书店。很感谢这位姐姐当初的邀请,如果没有这段经历,我可能还在家躺平呢,刚开店的那段时间沉寂在完成梦想的喜悦中,开心的不得了,天天幻想着大干一场,从此变成文化人。还没来得及春风得意,就遇到了疫情,刚开始的时候没有意识到问题的严重性,觉得过两天疫情肯定就结束了,再说我们是一个很小很小的城市,就感觉不会受很大的影响,完全没有把这件事情放在心上。

左等右等,始终不见好转,而我们作为一家开在影城里的书店,影城不开我不开,当所有的行业都复工的时候,我们也依然没有复工,从最开始的还有员工到后来的自己亲自下场看店,做社群,做线下活动,组织饭局,十八般武艺全部用尽也比不过没有电这一项。电梯不开,空调不开,整个影城孤岛一座。覆巢之下无完卵,我们扛了9个月,在这期间会员流失殆尽。最终因为和房东达不成共识,忍痛把店关掉,这次失利等于把前几年的积累消耗的差不多了,而我和我的合伙人姐姐也暂时的分开了。

塞翁失马,焉知非福,绝处逢生发现了精准赛道上的小项目

关店的时候没有很大的犹豫,9个月已经足够把一个人所有热情消磨的一点没有了,当时面临的最大问题是:还有一部分会员的安置问题,可崩溃,那几天我天天都睡不着觉。睡不着也不行,硬着头皮上遇事一定要多逼自己,逼到绝路就有路了当时就一个念头,一定有办法的。我开始一个一个跟客户聊天沟通,通过聊天知道了这部分客户都是备考的考研学子,她们每天都需要长时间学习,并且现在距离考研也没多久了。考研的人非常多,就好像你本科毕业之后要是不再考个研究生就out了一样,实在没想到年轻人的世界内卷这么严重。我主观想法里,备考就自己在家学习多好,或者去那种不要钱的图书馆学习多好,为什么要额外花这么多钱来商业书店办会员卡学习。

你以为咖啡厅卖的是咖啡么,茶馆就是卖茶么,不,他们卖的是空间感,来书店学习亦是如此,对于很多顾客来说,他们心理上认为,换到一个需要付费的环境里,自己效率就会高很多,倒逼自己学习。而且我们营业时间长,可以满足大家自由时间的需求,就这样忽然间灵光乍现,我要开一个满足这些人需求的项目

创业创的不是项目,是需求自习室的前期定位与预算

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