茅台发财的奸计!

日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海,大家好,我是亿点。

茅台旗下有很多酒,但最著名最贵的产品,莫过于就是飞天,并且是53度的500ml装,所以文中说的“茅台”都是特指飞天53度茅台。

 

大家都知道,飞天茅台的出厂价是1499元,但这个出厂价的数量是非常有限的,只有一手经销商能拿、或者电商平台会定期投放非常少的数量让客户去抢。

飞天茅台在市面的真实流通价格,实际上是3000元左右,整整高了一倍。

也就是说到了终端消费者手里,必须花费3000元才能买得到,被中间商赚了整整1500元!

那有些人就想了,为什么茅台公司不直接把酒挂上电商平台公开卖呢? 就用出厂价1499元卖,消费者便宜了,茅台自己也没什么损失。

仅仅是不让中间商赚差价而已,这么良心的事,为什么茅台公司不干呢?

如果茅台真这么干了,那么茅台过不了3天,销售网络崩溃、股价暴跌、就会彻底完蛋。

为什么?

1、因为飞天茅台能得到如此追捧,就是因为其中有利差!

1499的成本,转手能卖3000,甚至更多!只要抢到就是赚,哪天运气爆棚抢到了一两支,也是很正常的。

这里说的是普通消费者,并不是那些专业黄牛。

卖3000以上,说明有人愿意高价收购,有人愿意高价收购,才会有人愿意去抢!这就形成了循环系统。

飞天茅台的价格不是茅台公司说了算的,而是整条产业链的人一起参与的。

茅台公司负责生产和推广,经销商负责渠道销售,黄牛负责回收和倒卖,消费者负责消耗。

这个游戏缺了谁都不行!全都是重要角色!

这样的情况下,没有中间商赚差价,也就没有了价格炒作和稀缺炒作,价格1499即使到处都买得到,也不会有人在抢了。

没有了稀缺感,销量自然会慢慢淡下去,趋于平淡。

懂营销的人都明白,消费从来都不是一件理智的事,而是一件从众的事!

2、飞天的存量本来就不多,茅台厂商并不是全靠飞天来赚钱的,而是不断开发各种子产品来满足各大消费者,从而产生利润,例如茅台王子酒之类的。

而这些酒实际上全靠经销商来带货,压库存,甚至是自发推广。茅台公司给飞天它们,同样会要求他们卖其他系列酒的(还会签销售合同,有业绩要求的)!

如果没有这些经销商,靠茅台公司怎么可能卖得出去多少?又不是飞天!

3、茅台的大经销商,都是些牛逼人物,你想想就明白了,能垫资这么多的人,能维系这么多高净值客户的人,能解决配送问题的人,哪个是省油的灯?哪个不是有头有脸的人物?

你茅台真敢得罪一大堆这种人物?

茅台这种国企,里面的关系有多复杂你知道吗?待过国企的朋友应该清楚,即使你是董事长,也不敢乱造次。比你更牛逼的人物真的到处都是,你断人财路,那结果你敢想象?

4、茅台不敢随便创新稳定的商业模式!虽然茅台已经是白酒领军品牌,并且是毫无争议的,但他的影响力也仅仅主要在于30岁以后的人群。

更年轻的用户虽然知道这东西很贵,但其实是没有直接感知的,也没有直接认同感,如果不培养年轻人这种认同感,茅台终有一天也会跌落神坛。

如何培养年轻人这种认同感呢?没有什么比经销商和黄牛去制造稀缺感带来的价值获得感更有效了!

5、飞天茅台并不单纯是白酒,而是定为具有金融属性的奢侈品,它跟其他白酒品牌是完全不一样的,世界上其实只有两种白酒,一种是飞天,一种是其他白酒。

6、没有中间商赚差价就是他娘的个伪命题!傻子才信!当然,这句话确实也是用来骗傻子的。

电商发展了这么多年,白酒价格越来越离谱,完全就是物价上涨、货币贬值之类的理由能解释的。干掉中间商了吗?

不信,你让小杨哥来试试,把茅台的价格给打下来?哈哈。

茅台这种“奸”,却是能拥有很好口碑的,能让多方受益的,产品和品牌也能得到保障和发展的!

真正拥有智慧的生意人,都应该学习这种“奸”!

注意: 使用过程中,有问题请联系客服微信: haigui985
THE END
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