表面不光鲜却非常赚钱的生意!

日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海,大家好,我是亿点。

我们能注意到的赚钱路子,往往是明面上的2%,还有98%的生意隐藏在水面之下,你看不到的地方。

有些路子可能并不怎么光鲜,甚至你会立刻摒弃,但是这不妨碍他们依然赚钱。

今天给大家讲解一个表面不太光鲜、但是很赚钱的生意:精准流量。

什么叫做精准流量呢?

我打一个比方,在大海里什么东西最多,小鱼小虾小水草肯定是最多的,这些就相当于是泛流量,鲨鱼鲸鱼海王八就比较稀少,这些就相当于是精准流量。

搞泛流量必须量足够大,不然就赚不到钱,因为泛流量一般都是卖一点客单价比较低、或者接广告的生意。

比如说抖音上百万粉丝的大V们,走的基本都是泛流量路线。

搞精准流量不需要量大,重在用户精准付费能力强。

比如说,卖高端定制的和卖古玩的,三年不开张,开张吃三年。

在互联网上,如果你的产品客单价相对高,就可以走精准流量的模式。

尤其是个人创业,做精准流量一定比泛流量更好,因为个人做泛流量很难做到头部,但是你搞精准流量,不需要多难就能很赚钱。

接下来,咱们讲两个比较经典的精准流量商业模式:

一、知乎SEO

seo即搜索流量的意思,凡是主动搜索的人必然是有明确需求,这个我不用解释。

在知乎里就有一套打法,可以利用关键词置顶,快速获取流量。

你问我在百度、抖音、小红书里可不可以玩seo?  可以但是不建议,因为贵!

知乎里边一个搜索流量便宜的十几块,贵的100多,但是在抖音、百度上可能就要掏好几倍的钱。

举两个案例,第一个考证类的:PMP项目管理师。

这个证就挺冷门的,但是确实有刚需,主要针对的是北上广这种一线城市的职业经理人。

这波人挺有钱的,所以客单价也高,一般是8000到12000一单这个水准。

 

有个兄弟就在知乎里做seo置顶,一个月可以开30-50单,你可以想象这里边的利润空间有多大。

还有个兄弟做流量卡,懂行的知道这玩应有多暴力,一张充100话费就能直接领的卡,利润就是100。

 

他们团队在知乎上做seo,每个月可以成交上万单。

不过他的投入就比较大,每个月都要70-80W的投入,不过人家的ROI跑的一直比较正。

跑seo的关键点,就是把平台的搜索机制摸透,然后用人为操作的手段把内容顶起来。

1、最好是平台上小众一点的赛道,因为竞争不激烈所以比较好做。比如说:破壁机、除甲醛、资格证之类的,几千块投入就能看到回头钱。

2、关键词植入非常重要,这个就需要你对流量和用户的感知能力非常好了,找对了关键精准流量的来速也会加快。

3、一些技术手段,说白了就是刷数据、刷权重的渠道你得有,这玩应本质上就跟淘宝店刷单一个道理,咱就不说太深了,你们自己悟去。

二、小红书矩阵图文笔记

这种玩法和知乎的区别在于,在做数据上花钱的投入比较少,但是需要批量铺设内容。

这里我也说一句,此内容并非你想的那种制作成本很高、很精致的文章笔记,其实更多的时候是一个或者几个内容模板,然后来回反复横套。

下边我再说两个案例:

1、虚拟资料带货

虚拟资料笔记的内容就很简单粗暴,直接截图资源,然后做简单修改,平均一个作品的制作成本是15分钟,所以矩阵起量还是比较容易。

 

2、房产私域引流

这是一个圈友操盘的项目,发买房攻略干货,来吸引想要买房的人加微信,这个内容制作更加加单粗暴,三五个内容模板简单改一下,就可以直接发。

每天导入私域的有十几个的潜在用户,一套房子成交额几百万,这其中的利润空间你想一下有多高。

 

这还只是其中两个赛道的应用,其实还有更多案例:比如说记忆方法、母婴产品、副业课程类、情感相亲、考研考证,小红书矩阵笔记的玩法都可以操作。

你看其实他们都不怎么起眼,但是确实个顶个的赚钱呀。

讲到这里可能有些朋友会问,我不会做内容,能不能搞来精准流量? 完全可以。

虽然一个好内容一定会给转化加分,但是它并不起决定性的作用,可能你这个内容写的牛逼你能赚12000,我写的一般我只能赚9000,虽说有差距但是并不大,那么什么才是决定性的作用呢。

我认为一个是内容与关键词的契合度。比如说你是卖龙虎大力丸的,比如说别人搜:肾虚。

你这篇文,就能把大力丸怎么治肾虚,疗效怎么好,最好你再编一个重振男人雄风的小故事。

这就是契合度高,不需要什么文笔,只要和用户的预期契合以及能说明白事就可以了。

再一个就是内容的形式,每个平台甚至说每个群体,都有自己的调性和文化,你能把握住,你就有可能获得流量。

再比如说,小红书会有一些近期非常火的封面,你把这些封面抄过来,你的流量可能就来了,这就叫做内容的形式。

流量的背后往往是人性的驱动,人有很多的欲望羡慕、嫉妒、憎恨、仇富、跟风这都是人性本身,但是这些人性点都不适合做精准流量,因为太难了。

你很难通过以上哪些点去煽动起用户的行动欲望,因为对于内容制作的要求太高,你要是有这一手,直接去当大V不是更带劲?

经过多年的探索,我发现最好使的还是——人性的贪欲。

这尤其在把流量引到私域这一步体现的淋漓尽致。

精准流量的变现路径是:铺设内容—–吸引用户—–私域转化

能够促使用户加你微信最有效的动机,就是让他觉得自己有利可图,如果他只是给你点个赞认可你那没什么用。

只有他主动找你,你才可能把他钓到微信里进行成交转化。

这个时候利益诱惑,的优势就突出出来了,你想考PMP,我直接告诉你来我这我给你包过,你就说你加不加我吧?你想搞相亲,我这里有一个本地相亲群,可以免费进的你加不加我?

是不是很直接不扯虚头八脑的,但是又tm非常管用的战术。

其实做生意,做到最后你就会发现,我们就是在做人性,你搞明白了人性你肯定能赚到钱。

最后咱们再聊一聊,如果我们普通人搞精准流量,要怎么起步呢:

第一步,先找到一个靠谱的产品。

为什么是产品,因为产品本身决定了你的收益上限,我们对流量的需求不大,所以转化率就要高,而转化率往往是由产品本身决定的。

你的产品利润高、单价高,能卖动你就赚钱,利润薄卖不动就赚不到钱。

我比较推荐的几种,比如说:考研考证的中介、知识付费、高客单价产品(高级定制旅游/珠宝、茶叶。。。)或者复购/转化率高的产品(相亲群/虚拟资料。。。)。

第二步,建议你入局小平台

这一点是我个人的一点看法也不一定对。

抖音、快手属于大平台,知乎、小红书属于小平台。为什么我建议你做小平台呢?因为小平台本身就是对用户的一个筛选。

因为抖音人太多了,虽然引流大,但是引过来的人可能各种参差不齐,转化率特别低,但是小平台不一样,小平台本身关注的用户就是有群体特性的。

比如说知乎里边人学历普遍高一点,小红书里边年轻女性多,知识星球里全是付费想学习的人。

你在这种已经筛选一遍的流量池下边,走精准流量,转化率肯定会高一些。当然了这也不是绝对的,还要看产品本身。

另外还有一点呢,就是抖音和快手的商业化做的太成熟了。

你想在里边搞钱,基本都要给抖音花钱,同赛道如果别人砸钱太狠,你资金跟不上,流量肯定也到不了你手里对不对。

第三步,对标同行的内容形式。

内容自己想不出来没关系,对标同行的就行,大部分的精准流量模式,跟做原创内容的逻辑是不同的,因为大家主要拼的是个形式,真正的原创文案没几个字,比较好对标。

甚至可能不是同行,只是同一话题下比较有热度的内容,你拿过来结合一下自己的定位,可能直接就爆了。

这三步做完,流量你就不用发愁了,肯定咔咔来,至于接下来私域转化那就是另一个话题了。

注意: 使用过程中,有问题请联系客服微信: haigui985
THE END
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